¿Cómo atraer inversores a tu proyecto en 2024? Toma nota:

El año finaliza hoy; lo hace sin demasiados cambios respecto a su inicio, pero con la esperanza de que la visibilidad que ya hay sobre 2024 deja entrever un cambio de tendencia en el mercado para inversiones tras el enfriamiento producido por la subida de tipos, aunque la incertidumbre económica sigue en pie. Probablemente no se produzca un cambio radical, pero si sustancial en cuanto a inversiones, que nos hace mantener la confianza en que se reactive el ritmo de inversión, especialmente si se logra un ajuste entre oferta y demanda.

Una de las mayores dificultades a las que se enfrentan las startups a la hora de escalar su crecimiento es la falta de financiación. Desafortunadamente, los flujos de inversión de capital de riesgo en España, como hemos comentado, reportan desde hace meses un decrecimiento constante. El apetito inversor por España y las compañías nacionales existe, pero las dificultades persisten.

Para incentivar el apetito, es importante generar atractivo para los inversores, y esto ocurre cuando estos ven en ello potencial de crecimiento. Este, a su vez, es el resultado de un conjunto de factores que convierten una empresa en un proyecto digno de apoyo, ya que sus posibilidades de éxito son amplias. Por otro lado, para cualquier empresa, en especial las pymes, recibir inversión puede ser el empujón definitivo para poder llevar a cabo sus proyectos y seguir creciendo.

Una de las cuestiones recurrentes en lbo.legal, es precisamente cómo podemos ayudar a atraer inversores a los proyectos que se nos presentan. Y por ello hemos considerado ofrecer unos apuntes muy resumidos que ayuden a enfocar la búsqueda del inversor.

No basta con tener un magnífico material que vender (plan, visión, producto potencial, etc), pues hay que poner el foco en el cliente y prestar un servicio avalado por la mayor cantidad de inversión posible. Es clave para poder escalar y para el éxito empresarial.

A continuación, os damos unas claves para resultar atractivo a inversores:

Plan de negocio sólido

Si hay algo que les gusta a los inversores es un plan de negocio sólido. Las ideas de negocio no se materializan por sí solas, deben ir siempre acompañadas de un plan seguro. Este plan debe contener:

• Idea de negocio. Hay que ofrecer una clara imagen de en qué consiste el negocio.

• Aspecto del mercado. Analizar el mercado y sus competencias.

• Objetivo (target). Para entender un éxito, hay que conocer a quien irá dirigido el producto o servicio.

• Estrategias y marketing. Elaboración de un presupuesto, plan de marketing y captación de clientes a través de leads. Esto indicará a los inversores seguridad.

• Proyección financiera. Es importante crear escenarios de flujos de caja a 5 años mínimo. Mostrará a los inversores que controlas la inversión.

• Horizontes cercanos. Es importante que un inversor conozca hacia donde se quiere llegar, estableciendo diferentes metas.

Alta escalabilidad

Esto es crucial, un inversor nunca se fijará en un producto o servicio que no tenga una alta tasa de posible crecimiento. Siempre buscarán tendencias emergentes y en mercados que apuesten por la expansión.

Seguridad y transparencia

Un inversor siempre querrá fe, creencia, seguridad y control en los recursos que se agotan. Por ello se exige disciplina y orden.

Rápidos y adaptables

Nunca puedes ofrecerle un producto desde cero, se requiere que el mismo este testado, con métricas, con un MVP que lo avale, aunque el mercado exija que se module de manera ulterior.

Innovación tecnológica

La velocidad en un mundo actual, es crucial, y por ello es importante que todos los procesos usen plataformas que mejoren la gestión, optimizando tiempos, recursos, etc. Todo ello generará mayor confianza a un inversor.

Equipo eficaz

Un equipo de personas unidas en una visión única y clara puede ser una fuerza poderosa que permita al grupo avanzar con confianza y propósito. Construir un equipo eficaz en torno a una única visión clara puede ser un desafío, pero con el enfoque y la dedicación adecuados es posible crear un equipo que sea productivo y exitoso.

Esto es también crucial para que inversores puedan confiar, pues no solo se centran en el producto o en el modelo de negocio: buscan una organización dirigida por personas con las que puedan entablar una relación fluida, y que demuestren destreza a la hora de gestionar, administrar y delegar tareas.

Foco en el cliente

Es esencial que las startups prioricen la satisfacción y la lealtad del cliente, ya que los clientes son el alma de cualquier negocio exitoso. Sin ellos, ningún negocio puede tener éxito. Un inversor que observa esa visión de mercado, la agradece.

Daniel Ramos
Socio de LBO Legal