En el ecosistema startup es habitual utilizar incentivos en equity para atraer talento y alinear intereses en fases tempranas. Sin embargo, cuando estos incentivos se estructuran de forma incorrecta, pueden convertirse en una fuente relevante de riesgos fiscales y societarios que suelen aflorar en el peor momento: una ronda de inversión, la entrada de un inversor o un proceso de venta. La transmisión de participaciones a valor nominal o como contraprestación por servicios, especialmente cuando el proyecto ya tiene valor económico, es uno de los errores más frecuentes y menos visibles en etapas iniciales.

Este caso práctico, basado en una situación real analizada por LBO Legal, muestra cómo una estructura aparentemente estándar puede generar contingencias fiscales importantes y cómo es posible rediseñar el incentivo sin renunciar al equity. La clave no está en eliminar la participación, sino en separar correctamente los conceptos, elegir instrumentos adecuados y alinear la estructura con el crecimiento futuro del proyecto, evitando sobresaltos fiscales y facilitando la entrada de inversores.